Продюсер Антонина Константинова: Ваше имя всегда будет работать на Вас
— Что вас вдохновило стать продюсером личных брендов, и как начался ваш путь в этой сфере?
— Вдохновило понимание, что тема личного бренда — это имидж, и это история, которая популярна, это история, которая помогает людям в проявлении, в увеличении уровня дохода. И когда ты становишься частичкой истории других людей, причиной их успеха, то это очень сильно вдохновляет. А путь начался с SMM в 2018 году, тогда я занималась продвижением аккаунтов. Начинала я с продвижения аккаунта косметолога, продвигала услуги. Раньше я продвигала услуги, теперь занимаюсь продвижением личных брендов.
— Какие ключевые факторы вы считаете важными для успешного продвижения личного бренда?
— На мой взгляд, основные факторы — это ценности и искренность. В целом очень важно быть открытым и искренним. Нам всегда интересно, как человек живет, какой образ жизни он ведет, какие у него есть привычки, какие у него ценности. И если ценности совпадают с нашими, мы можем стать его клиентами. Люди идут на энергию.
— Как вы помогаете клиентам развивать их присутствие в социальных сетях?
— В целом это через вдохновение, через понимание сверхцели. Ведение соцсетей — это цель. Но всегда у любой цели есть сверхцель. Вести социальные сети, чтобы что? Чёткое понимание, для чего нужны социальные сети — это вдохновение, зажигающее видение. И результат приходит не из состояния «надо», а из состояния «хочу», ну и через вдохновение, через желание делать.
— Какие методы вы используете для привлечения клиентов на услуги и консультации?
— Сейчас отлично работает метод офлайна. С 2020 года я занимаюсь организацией и проведением мероприятий, выступлениями. Сейчас я выступаю в качестве приглашенного спикера, либо организовываю свои мероприятия. Кроме того, я использую партнерские программы. Ко мне 80% клиентов приходят по рекомендации. И я научилась управлять этим.
— Какой опыт из вашего пятилетнего пребывания в медиа-маркетинге вы считаете наиболее ценным?
— Это опыт в выступлении на сцене. И это опыт, за которым ко мне сейчас все чаще приходят клиенты — с запросом начать выступать, подготовиться к мероприятию. И в 2020 году состоялось мое первое выступление, первое мероприятие. И это было самым важным решением, которое в дальнейшем дало мне рост. Потому что сейчас я расту через офлайн, и мои клиенты растут через офлайн.
— Можете рассказать о каком-либо успешном кейсе из вашей практики?
— Один раз я подняла тему офлайна, поэтому продолжу. На днях я выпустила ученицу, она ко мне пришла с запросом выступления на сцене. Её клиенты — это политики, блогеры, известные популярные люди. Но при этом она сама большую часть времени проводит в кабинете, а ей захотелось самой проявляться. Мы готовили её выступление, и в процессе она выступила в качестве спикера на форуме на тысячу человек, после чего провела мастер-класс на 40 человек, и с мастер-класса забрала 12 заявок уже в личную работу. Это довольно высокая конверсия, и я считаю, что офлайн — это одна из самых классных, легко и быстро окупаемых воронок.
— Как вы подходите к созданию стратегии офлайн-выступлений для клиентов?
— Я всегда начинаю с основы, с фундамента, с понимания и позиционирования — кто клиент, о чем он, кто его клиенты, и чем он может быть полезен. Исходя из этого, мы разбираем, где целевая аудитория, где можно выступить. И все эти факторы напрямую влияют на создание стратегии для выступления. А потом мы совмещаем разные форматы, разные направления, разные уровни аудитории и определяем оптимальный.
— Какие тренды в медиа-маркетинге и личном брендинге вы наблюдаете в последнее время?
— Во-первых, тренд на офлайн выступления, об этом раньше не рассказывали открыто и ясно, сейчас он начал действительно набирать вес. Пройдет еще немножко времени и этот рынок будет тоже искажен, потому что если раньше туда приходили выступать грамотные, хорошо разбирающиеся в своей теме эксперты, то сейчас это уже коммерческие площадки, где доступ к выступлению может купить каждый. Но пока это один из основных трендов, который действительно хорошо работает. Следующий вечный, постоянный тренд — это сильный и качественный продукт.
— Как вы определяете уникальность каждого клиента, и как это влияет на стратегию продвижения?
— Вот здесь моя фишечка, которую я использую. Это разбор даты рождения по нумерологии. Я занимаюсь этим более пяти лет, это хобби, которое помогает мне выстраивать личные стратегии для моих клиентов. Многие из моих клиентов увольнялись с работы, меняли сферу, реализовывались и делали рост в доходе в 10 раз за один месяц, благодаря тому, что я их правильно направляла по реализации. Это совершенно точно мой уникальный продукт.
— Какие сложности возникают при продвижении личных брендов, и как вы их преодолеваете?
— Сложности возникают, скорее всего, со страхом проявления, со страхом ошибки, с идеализацией результата. Когда мы строим какие-то определенные ожидания, есть страх того, что вдруг не получится, и наши ожидания не совпадут с реальностью, то, по сути, даже не приступив к реализации, мы уже боимся. Плюс у многих клиентов в моменте, когда подходит дело к выступлению, возникает страх проявления. Для преодоления этого страха в эти моменты очень важна поддержка наставника. Я нахожусь рядом. Если бы они были наедине с собой, то они, возможно, и отказались бы от нового опыта. Но когда есть наставник, который поддерживает, то это преодолевать легче. Поэтому я думаю, что каждому в ответственные моменты важно просто рядом иметь человека, который будет верить и поддерживать.
— Как вы измеряете успех вашей работы с клиентами?
— Во-первых, это количество новых действий, потому что новые действия неминуемо приносят новые результаты, и чем больше новых действий совершают мои клиенты, тем больше они расширяются в плане своих результатов. Следующее — это, конечно же, финансы, потому что мои клиенты увеличивают доход через создание дополнительных направлений в онлайн и офлайн.
— Какие бы советы вы дали тем, кто только начинает строить свой личный бренд?
— Я всегда говорю: не факт, что через 10 лет мы будем заниматься тем, чем занимаемся сейчас. Но если мы будем заниматься развитием своего имени, это то, что у нас никогда не отнимут, никогда не отберут. Мы можем полжизни вкладывать в развитие какого-то одного дела, и оно может закрыться. Но если мы развиваем свое имя, то получается, чем бы мы ни занялись, какое бы направление мы ни запустили, наше имя работать будет всегда на нас.
— Какова роль личного бренда в современном бизнесе, по вашему мнению?
— Она на самом деле так же важна, как и сам бизнес, потому что когда бизнес раскрывается через историю личности, через историю человека, то к этому бизнесу возникает доверие. Доверие — это одна из самых важных валют нашего времени, потому что если доверяют, то люди будут следовать за брендом, за товаром, за компанией.
— Как вы балансируете между креативностью и аналитическим подходом в вашей работе?
— Для меня состояние — это первично. Я всегда говорю, на состояние приходит благосостояние. У меня есть мои любимые привычки, ритуалы, которые мне приносят вдохновение — ранний подъём, ходьба и живая природа. А для формирования аналитического подхода я стараюсь развивать насмотренность, и всегда стремлюсь окружить себя людьми, с которыми я себя чувствую на последнем месте. И если эти люди говорят какие-то вещи, в которых я не разбираюсь, я понимаю, что классно, я оказалась в нужном окружении.
— Какие проекты или амбиции вы планируете реализовать в ближайшем будущем?
— Я хочу запустить подкаст-студию в своем городе и развивать ее. Хотелось бы выйти на общероссийский, а затем и международный уровень. И в целом, стратегия моя связана с выступлениями, с публичностью не только через офлайн, но и через различные площадки интервью, подкасты. Это тоже своего рода выступление.
Интервью
.png)
.png)
.png)
Общество
Последние
новости
Выбор
редакции
”
Новости — это важно!
Ксения Кацман
Главный редактор и учредительобъединенных медиа «Рустрибуна»