В мире фармацевтики, где каждый шаг требует глубоких знаний и стратегического мышления, есть люди, чья экспертиза и опыт становятся ориентиром для многих. Одним из таких специалистов является Никита Лагода — признанный эксперт по продвижению лекарственных препаратов, сотрудничающий с крупнейшими фармацевтическими компаниями Европы более десяти лет.
Его профессиональная карьера охватывает не только продвижение медикаментов, но и активную научную деятельность. В интервью нашему изданию Никита поделился своим видением изменений в сфере продвижения медикаментов. Он подчеркнул важность интеграции традиционных и цифровых методов коммуникации.
Кроме того, он рассказал о значимости роли медицинского представителя в системе здравоохранения. Никита также поделился своими планами по презентации книги «Rx для успеха» на Московской международной книжной ярмарке.
— Никита, расскажите, пожалуйста, о своем профессиональном пути в области фармацевтического бизнеса.
— Мой профессиональный путь продолжается более 10 лет в крупнейших европейских фармацевтических компаниях. Я занимаюсь не только продвижением медикаментов, но и веду научную деятельность. Пишу и рецензирую статьи, выступаю в СМИ и обучаю коллег навыкам продвижения препаратов. Фармацевтический бизнес интересен, так как требует глубоких медицинских знаний, навыков переговоров и понимания особенностей продвижения лекарств.
— Какие основные изменения вы наблюдаете в сфере продвижения лекарств на современном рынке?
— За последние годы технология продвижения лекарств несколько раз менялась: от классического способа к цифровой промоции и обратно. Во время пандемии, когда встречи с врачами и фармацевтами были невозможны, я начал проводить дистанционные визиты и продвигать препараты онлайн. Несмотря на изоляцию, удалось сохранить коммуникацию и добиться роста продаж. Врачи оценили новый формат, что позволило развивать бизнес в новых условиях. Однако после возвращения к привычному формату мы снова возобновили очные встречи. Дистанционный формат — это хорошо, но он не заменит живого общения.
— Ваше руководство «Rx для успеха» стало популярным среди профессионалов. Какие ключевые идеи вы хотели донести в этой работе?
— Медицинский представитель — важное звено в здравоохранении. Мы предоставляем врачам актуальную информацию о последних фармацевтических исследованиях и новых терапиях. Моя цель — не только продвигать препараты компании, но и сделать качественную терапию доступной. О том, как работает фармацевтический бизнес и как стать успешным медицинским представителем, я рассказал в руководстве «Rx для успеха». Оно доступно на всех популярных цифровых платформах, а 8 сентября я презентую его на Московской международной книжной ярмарке. Встреча начнется в 11:15.
— Какие методы продвижения лекарств вы считаете наиболее эффективными в условиях высокой конкуренции?
— Я сочетаю традиционные и инновационные методы продвижения. Часто провожу очные встречи с медиками, это позволяет подобрать индивидуальный подход. Затем использую дистанционные инструменты для отправки информации и онлайн-консультаций. Главное — донести до врача последние исследования и преимущества терапии.
— Какие советы вы бы дали молодым специалистам, стремящимся построить карьеру в фармацевтической индустрии?
— Первое правило — прежде чем что-то сделать, поставьте цель. Я использую технику постановки целей по SMART. Правильно поставленная цель сама говорит о том, как добиться успеха.
— Крупные СМИ часто приглашают вас в качестве эксперта фармацевтического рынка. Как это помогает в продвижении ваших идей и исследований?
— Однажды меня попросили дать интервью крупному изданию, и оно быстро разлетелось на цитаты. С тех пор журналисты часто обращаются ко мне с вопросами. Это отличная возможность повысить уровень медицинских знаний и поделиться опытом с профессионалами.
