Наталья Есипенко, руководитель отдела развития компании «ПЕРМЬТЕХСПЕЦ», с марта 2020 года активно работает над развитием компании. Она начала свой путь с должности менеджера по продажам. За короткое время Наталья не только заключила несколько крупных контрактов, но и создала новый отдел, который объединяет продажи, маркетинг и PR. Это демонстрирует её целеустремлённость и профессионализм.
В интервью нашему изданию Наталья поделилась своим опытом и взглядами на текущие тенденции в строительной отрасли. Она подробно рассказала о задачах, которые решает в области сопровождения проектов, а также о самых успешных инициативах компании «ПЕРМЬТЕХСПЕЦ».
— Наталья, расскажите о своём пути к руководству отделом развития в ООО «ПЕРМЬТЕХСПЕЦ».
— Я пришла в компанию в марте 2020 года как менеджер по продажам. Область была для меня новой, пришлось осваивать термины и учиться задавать правильные вопросы. Я поставила цель — заключить минимум один контракт за испытательный срок и выполнила её, заключив три контракта с крупными компаниями за первые полгода. Кроме продаж, я предложила решения для развития компании и сотрудников, и получила предложение возглавить отдел развития.
— Какие задачи вы решаете в области сопровождения строительства?
— Мы занимаемся маркетинговой и PR поддержкой, сопровождаем программу «Инженерный поток», создаём коллаборации и организуем продажи через мониторинг закупок и личные встречи.
— Какие проекты компании «ПЕРМЬТЕХСПЕЦ» вы считаете наиболее успешными?
— Успешные проекты — это масштабные и длительные, такие как Амурский ГПЗ, «Сила Сибири» и другие.
— Как вы оцениваете текущие тенденции в строительной отрасли России?
— Несмотря на экономические трудности, строительство остаётся стабильной отраслью. Вызовы, такие как внешнеэкономическая политика, существуют, но новые игроки позволяют двигаться дальше.
— С какими вызовами вы сталкиваетесь?
— Основной вызов — нехватка квалифицированных специалистов и хантинг. Ужесточение требований приводит к монополии и снижению конкуренции, что осложняет ситуацию.
— Какие инновации вы внедряете для повышения эффективности?
— Мы автоматизировали лидогенерацию с помощью Битрикс24 и используем онлайн-сервис Cobalt для подготовки документации.
— Как вы планируете развивать услуги компании в будущем?
— Мы развиваем направления строительно-монтажных работ и технического заказчика, имея несколько заключённых контрактов.
— Какой совет вы бы дали молодым специалистам?
— Действуйте, ведь именно в действиях приобретается опыт, ведущий к целям.
